告訴你兩個(gè)“信息”一個(gè)是今天的、一個(gè)是明天的
發(fā)布時(shí)間：2023-07-17 訪問次數(shù)：
告訴你兩個(gè)“信息”一個(gè)是今天的、一個(gè)是明天的
今天的“信息”：2018年是農(nóng)資行業(yè)最迷茫最糾結(jié)的一年，是考驗(yàn)我們農(nóng)資人智慧的一年、是商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)重疊的一年。
一、新農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施、環(huán)保政策落地、糧食價(jià)格下跌、原輔材料價(jià)格上漲且不明朗、老百姓種植的信心嚴(yán)重不足。
二、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、渠道平臺(tái)化、技術(shù)服務(wù)終端化、作物綜合防控化、產(chǎn)品銷售處方化，土地扭轉(zhuǎn)趨勢(shì)化等等，真可謂霧里看花，但就是不知道路在何方。
我從事農(nóng)資營(yíng)銷三十年，經(jīng)歷了農(nóng)資行業(yè)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，也經(jīng)歷了農(nóng)資行業(yè)的半計(jì)劃半市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，以及后來(lái)農(nóng)資行業(yè)的完全私營(yíng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，從來(lái)沒有象今天這樣迷茫。過去消費(fèi)者買產(chǎn)品，買的是物理性能，價(jià)格的衡量，而今天消費(fèi)者買的是體驗(yàn)、買的是服務(wù)、買的是期望值與精神的價(jià)值。如果我們找不到消費(fèi)者的痛點(diǎn)、找不到市場(chǎng)切入點(diǎn)，不懂得把產(chǎn)品賦予時(shí)代的精神內(nèi)涵，我們永遠(yuǎn)只能搞一些低價(jià)位與低層次的競(jìng)爭(zhēng)。
所謂過去的商業(yè)模式，叫羊毛出在羊身上，有問題你在羊身上就能找到答案，這叫傳統(tǒng)平面思維。現(xiàn)在的商業(yè)模式，叫羊毛出在牛身上，豬來(lái)買單，這叫空間思維，也叫跨界思維。我已經(jīng)說的很清楚了，羊毛出在牛身上豬來(lái)買單，你偏要去羊身上糾結(jié)，是永遠(yuǎn)找不到答案的。
例如：真正讓扒手下崗失業(yè)的不是警察叔叔，而是微信支付寶“它大爺”，如果你始終在警察叔叔那里找答案能找到嗎？
又如：讓普通照相機(jī)下崗的是數(shù)碼相機(jī)，但讓數(shù)碼相機(jī)下崗的卻是智能手機(jī)，如果你糾結(jié)想不開，那你出家去修行好了！
再如：大潤(rùn)發(fā)超市，沒有被沃爾瑪干掉，沒有被家樂福給搶走地盤，卻被阿里巴巴給收購(gòu)了。
正如大潤(rùn)發(fā)創(chuàng)始人黃明端在離職時(shí)非常感慨的說，他戰(zhàn)勝了所有對(duì)手，卻輸給了時(shí)代！
是的，大潤(rùn)發(fā)在零售行業(yè)是頂級(jí)的存在，是一個(gè)號(hào)稱19年不關(guān)一家店的零售行業(yè)霸主。
但由于大潤(rùn)發(fā)自持自己的實(shí)力與影響，不接受支付寶、不接受盒馬鮮生、不接受新模式與新理念，結(jié)果很簡(jiǎn)單，你不改變，別人就來(lái)改變你。對(duì)此，也許你又想不開，又要郁悶、又要……
又再如：方便面，這個(gè)曾連續(xù)18年保持增長(zhǎng)的國(guó)民美食，在越做越用心、越做越精致、越來(lái)越全面的情況下出現(xiàn)斷涯式的下跌，原因十分簡(jiǎn)單，因?yàn)橛型赓u，有了30分鐘就能送到手的美味可口的飯菜，你說，誰(shuí)還愿意去買沒有多少營(yíng)養(yǎng)的方便面回來(lái)泡著吃。
正如康師傅沒有輸給今麥郎、統(tǒng)一、白象，卻敗給了美團(tuán)、餓了么這些新興公司，敗給了那些散布在城市里大大小小的外賣美食小作坊！ 兄弟！你糾結(jié)不？你郁悶不？
可以預(yù)測(cè)，將來(lái)讓我們下崗的不是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、也不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是我們固化思維。
如今這個(gè)時(shí)代，如果你隱居三年，徹底與世隔絕，當(dāng)再次回歸紅塵之中，你會(huì)感到恍如隔了一個(gè)世紀(jì)。
一切都變化地太快，快到很多人的觀念還停留在上一個(gè)時(shí)代，快到很多人還沒來(lái)得及做出反應(yīng)，就已經(jīng)被打倒在地！更糾結(jié)的是，打倒你的不是你的同行對(duì)手，而是與你無(wú)關(guān)的局外人。
陸克祥同志曾經(jīng)說過：我們之所以不能卓越，是因?yàn)槲覀兲珒?yōu)秀！很多時(shí)候我們是因?yàn)閮?yōu)秀而不愿意改變、是因?yàn)槌晒Χ暌暳诵律挛锏陌l(fā)展。
所以，當(dāng)下我們唯一的選擇就是與時(shí)信息、與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行；立足于未來(lái)，才能引領(lǐng)當(dāng)下；只有未雨綢繆，才有機(jī)會(huì)迎接明天與未來(lái)。
明天的“信息”：農(nóng)藥市場(chǎng)即將迎來(lái)三大革命。
第一是營(yíng)銷模式的革命！由于受新農(nóng)藥管理?xiàng)l例與環(huán)保政策的影響，農(nóng)資行業(yè)的洗牌已經(jīng)開始，企業(yè)找平臺(tái)、商家找靠山的新格局正在起步。為什么說企業(yè)找平臺(tái)、商家找靠山，因?yàn)榻窈箐N售是平臺(tái)運(yùn)作、技術(shù)指導(dǎo)、集成服務(wù)，所以平臺(tái)好壞對(duì)產(chǎn)品的幅射范圍與產(chǎn)品市場(chǎng)占有率至關(guān)重要。而經(jīng)銷商找靠山，因?yàn)檗r(nóng)資行業(yè)經(jīng)過幾輪洗牌后大部分企業(yè)都會(huì)出局，能留下來(lái)都是大咖經(jīng)典，所以商家必須在過度期間選擇好合作伙伴與事業(yè)的終身伴侶。
第二是農(nóng)藥助劑的革命！今后由于產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化、營(yíng)銷模式同質(zhì)化、技術(shù)服務(wù)同質(zhì)化，唯一能產(chǎn)生差異化的因素就是農(nóng)藥助劑的革命！用農(nóng)藥助劑擴(kuò)大產(chǎn)品功能、提高產(chǎn)品特性、提高產(chǎn)品附加值是今后各個(gè)農(nóng)藥企業(yè)努力與追求的方向。
第三是施藥工具的革命！是用先進(jìn)施藥工具來(lái)解放用戶的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高勞動(dòng)效率，同時(shí)提高了產(chǎn)品有效利用率，并節(jié)約了時(shí)間與空間。當(dāng)前的飛防助劑與飛防就是助劑革命與施藥工具革命的開始！
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